Le poste est-il fait pour vous ?
Cynthia du cabinet Kaptys vous propose une nouvelle offre aujourd'hui, en CDI chez un client final :
Notre client est un éditeur de logiciel multisectoriel et international qui a doublé ses effectifs en quatre ans, grâce à une très belle croissance. Ils sont désormais une soixantaine de collaborateurs à participer à cette aventure.
L'entreprise développe 5 logiciels innovants, permettant d'améliorer l'expérience digitale de leurs clients et de leurs employés. Exemple de solutions : affichage dynamique, réservation de ressources partagées, gestion de la mobilité etc.
C'est dans ce contexte de croissance rapide et offrant de réelles perspectives d'évolution que la société souhaite accueillir un Global Account Manager.
En tant que Global Account Manager, vous adressez majoritairement des clients Grands Comptes du domaine Tertiaire.
Rattaché(e) au Directeur commercial, les principales missions sont :
- Elaboration d'une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes dont vous aurez la charge
- Prospection commerciale : développement des clients existants et nouveaux clients
- Analyse du marché et de la concurrence (veille concurrentielle, Benchmark)
- Elaboration, déploiement et suivi des accords-cadres
- Négociation directe auprès des clients
- Coordination entre les différents intervenants (techniques, marketing, juridiques, finance...)
- Collaboration avec l'équipe commerciale
Les déplacements en France sont fréquents (plusieurs fois par mois), mais vous êtes libre de gérer en autonomie votre business ainsi que vos déplacements.
La rémunération est indiquée en brute annuelle. S'ajoute à cela un variable non plafonné (d'environ 30%).
Télétravail : 2 jours par semaine (après la période d'essai)
Êtes-vous la bonne personne ?
- De formation supérieure commerciale ou technique, vous avez une première expérience en tant que commercial BtoB, et dans la vente de produits techniques
- Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et êtes très à l'aise à l'oral
- Idéalement vous avez une bonne maîtrise de l'anglais pour échanger avec des filiales à l'étranger
- Vous avez une appétence pour le secteur du digital et de l'informatique
- Vous souhaitez vous investir dans une entreprise en croissance, qui prend en compte chacun de ses salariés. Être force de proposition et dans une démarche d'amélioration continue.
- Vous êtes doté d'un excellent relationnel, de bonnes capacités d'écoute et d'analyse, vous avez le goût du challenge, la culture du résultat et une capacité à convaincre
Vous postulez et ensuite ?
Un process simplifié et adapté
- Si votre profil correspond :échange téléphonique avec Ornella ou Cynthia
- Entretien planifié (visio ou à l’agence) : creuser un maximum vos attentes, et vous présenter nos offres
- Si l’entretien a matché des deux côtés : envoi de votre dossier aux clients sélectionnés ensemble
- Coaching avant l’entretien client
- Entretien(s) client
- Si c’est positif, signature du contrat !
- Suivi de votre intégration : on ne vous lâche pas pour s’assurer que tout se passe bien.
KAPTYS, votre cabinet nantais spécialisé dans le recrutement en Informatique et Ingénierie.
Faites-vous accompagner par Cynthia et Ornella pour trouver le job que vous attendez.
Notre engagement ? Donner le meilleur de nous-même pour vous aider dans votre recherche, créer un partenariat durable basé sur la transparence et la confiance.
Précision : derrière chaque offre exite un VRAI poste. Du concret garanti.
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